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Eloi : deux audiences opposées, un seul compte, zéro mélange

Transmettre une ferme, ou en reprendre une : deux publics qui n'ont rien en commun. 23 075 € investis sur Meta, 901 leads, et la preuve chiffrée que la vidéo est le vrai levier de ce compte.

Meta AdsGoogle AdsPerformance MaxSalesforceWindsor.ai

Durée: 20 mois sur Google Ads, 8 mois sur Meta Ads
Rôle: Media buyer SEA/SMA, architecture de compte, créa et arbitrages

901

leads Meta (janv. à août 2026)

25,61 €

de CPL moyen pour 23 075 € investis

8,47 €

de CPL sur le funnel porteurs (621 leads)

x42

d'écart de CPL entre les deux audiences sur PMax

Le contexte

Eloi met en relation deux publics totalement différents : les cédants (agriculteurs qui cherchent un repreneur) et les porteurs de projet (candidats à l'installation). Google Ads depuis janvier 2025, Meta Ads depuis janvier 2026, avec calls réguliers et plan créatif glissant.

Le problème

Deux univers de contenu à ne jamais croiser : ce qui parle à un cédant ne parle pas du tout à un repreneur.
Un cycle de décision cédant de 12 à 24 mois : les résultats d'un mois se lisent des mois plus tard.
Un écart de plus de 50% entre les leads du CRM et ceux affichés par la plateforme sur la meilleure créa.

Le mix

La recette, étape par étape

Pour chaque phase : l'explication en clair, puis le détail technique pour ceux qui veulent voir sous le capot.

Mix 1 · Sécuriser

Croire le CRM, pas la plateforme

Une plateforme publicitaire a tendance à s'attribuer le mérite. On compare systématiquement ses chiffres à ceux du CRM avant de décider quoi que ce soit.

Détail technique

Rapprochement Ads Manager et Salesforce (via Windsor.ai) créa par créa, seuil d'alerte à 30% d'écart
Suivi des jalons intermédiaires (offre, visite calée, visite effectuée) plutôt que de la signature

Mix 2 · Structurer

Deux funnels étanches dans un même compte

Chaque public a ses campagnes, ses budgets et ses contenus. Rien ne circule d'un côté à l'autre : c'est ce qui protège la qualité des contacts.

Détail technique

AfC_FR_Cédants_Leadgen et AfC_FR_Porteurs_Leadgen en parallèle : budgets, créas et conversions dédiés
Cloisonnement créatif strict : clips BFM Business côté cédants, playlists YouTube et témoignages repreneurs côté porteurs
Arbitrage des landing pages : arrêt de la page « estimer ma ferme » faute d'attribution CRM suffisante

Mix 3 · Accélérer

Tester, mesurer, trancher levier par levier

Un levier n'est jamais bon ou mauvais dans l'absolu : il est bon pour une audience donnée sur un canal donné. On l'a prouvé deux fois, chiffres en main.

Détail technique

Performance Max porteurs : 19 742 € pour 1 356 inscriptions, CPL 14,56 €, scalé et toujours actif
Performance Max cédants : 10 423 € pour 17 leads qualifiés, CPL 617 €, arrêté après 5 mois

Les metrics

Les chiffres, et comment les lire

Indicateur	Avant	Après	Ce que ça dit
CPL funnel porteurs	non mesuré	8,47 € (621 leads / 5 256 €)	Audience large et intention identifiable : le volume s'obtient à faible coût.
CPL funnel cédants	seuil d'alerte 150 €	92,96 € (148 leads / 13 758 €)	Audience rare et cycle long : un CPL élevé reste sain tant qu'il reste sous le seuil défini à l'avance.
Search dédié cédants	colonne vertébrale du compte	54 705 € pour environ 67 formulaires et 59 leads qualifiés	Sur une audience rare, le Search reste le canal le plus prévisible même à coût élevé.

Ce qu'on retient

Deux audiences dans un même compte exigent deux bibliothèques créatives séparées : le recyclage dégrade la qualité des leads.
Chaque euro de test « perdu » sur PMax cédants a sécurisé l'allocation du budget principal : le test est un investissement de décision.

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