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Lucienne la Parisienne : lancer Google Ads sur une niche ultra-ciblée

Une marque premium 100% teckel, zéro campagne, un tracking incomplet. Comment on est passé d'un compte vide à 16,65% de CTR et 0,32 € de CPC en moins de trois semaines.

Google AdsGTMGA4WooCommerce
Durée
3 semaines de lancement, puis pilotage mensuel
Rôle
Consultant SEA, setup complet et pilotage
Teckel de la marque Lucienne la Parisienne portant un béret rouge et une marinière

16,65%

de CTR sur 834 clics

0,32 €

de CPC moyen (269 € dépensés)

5,28 €

de CPA sur les ajouts au panier (51)

+39%

de trafic total (effet halo GA4)

Le contexte

Marque premium 100% dédiée aux teckels (France, Benelux, Italie, Scandinavie). Aucune campagne Ads active, tracking des achats incomplet, pas de Consent Mode, et zéro historique de conversion pour guider les algorithmes.

Le problème

  • Impossible de savoir quelle vente venait de quel canal : la mesure des achats était partielle.
  • Aucun historique de conversion : les algorithmes de Google n'avaient rien pour apprendre.
Le mix

La recette, étape par étape

Pour chaque phase : l'explication en clair, puis le détail technique pour ceux qui veulent voir sous le capot.

Mix 1 · Sécuriser

Rendre chaque vente mesurable avant de dépenser un euro

Avant de faire de la publicité, on installe les « compteurs ». Objectif : savoir précisément combien rapporte chaque clic, sinon on pilote à l'aveugle.

Détail technique

  • dataLayer WooCommerce complet (view_item, add_to_cart, begin_checkout, purchase) avec value et currency
  • Google Tag Manager : conteneur propre, déclencheurs sur événements dataLayer, pas de clics devinés
  • Conversions Google Ads en valeur dynamique + transaction_id pour la déduplication

Mix 2 · Structurer

Couvrir tout l'univers de recherche, sans gaspillage

On a listé toutes les façons dont un passionné de teckel cherche un produit, puis rangé ces recherches en familles claires. Résultat : la bonne annonce en face de la bonne intention.

Détail technique

  • 1 campagne Search, 13 groupes d'annonces thématiques (races, accessoires, cadeaux, occasions, requêtes marque)
  • RSA 15 titres / 4 descriptions par groupe, pinning léger sur le titre 1 pour la cohérence de marque
  • Exclusions négatives dès J1 (adoption, élevage, vétérinaire, requêtes informationnelles pures)
  • Extensions : liens annexes catégories, accroches livraison, extraits structurés

Mix 3 · Accélérer

Changer d'enchère au bon moment

Le premier réglage coûtait trop cher au clic pour un si petit marché. On a basculé sur un mode qui cherche le maximum de visites au meilleur prix, avec un plafond de sécurité.

Détail technique

  • Pivot à J+10 : CPC manuel vers Maximiser les clics avec CPC max plafonné à 1,25 €
  • CPC moyen divisé par 3, volume de clics x18 à budget constant
  • Lecture des termes de recherche 2x/semaine, réinjection des gagnants en groupes dédiés
  • Objectif suivant : accumuler 30+ conversions/mois pour basculer en tROAS
Les metrics

Les chiffres, et comment les lire

IndicateurAvantAprèsCe que ça dit
CTRnon mesuré16,65%Très au-dessus des standards e-commerce (3 à 5%) : la promesse colle à l'intention.
Ajouts au paniernon mesuré51 (5,28 € / ajout)Signal d'achat fiable et suffisant pour préparer le passage aux enchères sur valeur.
Trafic global du sitenon mesuré+39% (GA4)L'effet halo : la publicité sur une niche nourrit aussi les recherches de marque.

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